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（原標題）方大：創(chuàng)新決定市場競爭地位
深圳商報記者 李玫 陳姝
階段性領先已充滿挑戰(zhàn)，要連續(xù)保持二十多年的行業(yè)領先更是難上加難。然而方大集團借力創(chuàng)新慣性將這種不可能變成現(xiàn)實。
近年來，市場需求低迷，各類成本猛增，訂單上下波動，重壓之下的制造業(yè)一片哀鴻。就在這樣的大環(huán)境下，方大集團不僅項目儲備充足，而且許多高端訂單順利落袋。今年初，方大集團幕墻系統(tǒng)及材料產業(yè)共斬獲4.68億元人民幣的訂單，其中全資子公司方大裝飾拿到的就有9個高端節(jié)能幕墻工程項目，實現(xiàn)今年業(yè)務拓展“開門紅”。
“這是持續(xù)創(chuàng)新給方大的又一豐厚回饋。制造業(yè)玩不起任何華麗概念，唯有創(chuàng)新才能奠定市場競爭地位。這是方大不斷超越國內外對手的商業(yè)信條。”方大集團董事、副總裁王勝國近日接受記者采訪時如此表示。據(jù)悉，方大作為擁有自主創(chuàng)新能力的國家級高新技術企業(yè)，我國節(jié)能環(huán)保領域“領頭羊”，目前國內最大、世界前三的地鐵屏蔽門制造商，貫以專利化和標準化搶占行業(yè)發(fā)展制高點，行業(yè)話語權和產品定價權優(yōu)勢令其在國內外市場披荊斬棘，一路領先。未來幾年，方大將繼續(xù)依靠創(chuàng)新實力和穩(wěn)健步伐打天下，做大幕墻、新材料和屏蔽門業(yè)務，強固地位，沖刺行業(yè)發(fā)展更高目標。
在刷新“第一”中構筑創(chuàng)新優(yōu)勢
市場變換的需求和競爭的激烈角逐令創(chuàng)新沒有終點，方大一直行走在不斷刷新第一、以創(chuàng)新構筑實力的路上。“科技為本，創(chuàng)新為源”這8個字從創(chuàng)業(yè)之初就鐫刻在方大集團總部的墻壁上，更刻在每一個方大員工心中。用王勝國的話來說就是，方大管理者從上到下都有深刻的創(chuàng)新思維。
實踐證明，方大從發(fā)軔之初的籍籍無名、舉步維艱，發(fā)展成為年數(shù)十億的國內知名高新技術企業(yè)，擁有節(jié)能建筑幕墻及材料、軌道交通屏蔽門和半導體照明（LED）三大產業(yè)，創(chuàng)新是最根本的動力源泉。
接受記者采訪時，王勝國談到，因為起步早、重視創(chuàng)新，如今方大仍然是國內諸多個“第一”紀錄的保持者：第一幢彩板節(jié)能幕墻工程、全國第一幢光電一體化建筑幕墻工程、第一幢國家級建筑節(jié)能示范工程、全球最大的LED全彩顯示幕墻工程……數(shù)量之多連王勝國自己一下也數(shù)不清。
創(chuàng)造一個“第一”不難，難的是能一直不斷地刷新“第一”。憑借踏實的專業(yè)精神，方大做到了。在不斷自我超越中，用“一磚一瓦”構筑起領跑產業(yè)的牢固地位。在一些競爭對手黯然倒下后，方大依然屹立在行業(yè)潮頭。
據(jù)王勝國介紹，在方大的三大業(yè)務中，幕墻是拳頭產品。然而，近年國內對房地產市場的調控也間接影響到幕墻行業(yè)發(fā)展：訂單質量下降，付款及建設周期延長。近年，幕墻行業(yè)競爭白熱化，致一些企業(yè)業(yè)務萎縮，甚至關閉，但方大得益于創(chuàng)新實力的強大支撐，增速一直保持在20%-30%。即使在制造業(yè)普遍為“訂單荒”犯愁時，方大也沒有受到影響，去年方大營收創(chuàng)下歷史新高，年底訂單儲備也較充裕。“方大多年的創(chuàng)新沉淀不斷強化著品牌影響力，我們不缺少訂單，即使是上千萬的合同，也要有選擇地去做”，王勝國如是說。
打破巨頭壟斷跨入高門檻市場
如何解決高負荷情況下的安全運輸，是考驗一家屏蔽門企業(yè)實力的最好見證，在阿布扎比，有一條朝圣線路，平時很清閑，在某個特定時間段負荷非常很大，地鐵屏蔽門除了考慮平時的安全運輸之外，還要考慮高峰期負荷運輸。方大從一開始把高技術高標準應用在設計當中，結合不同地區(qū)的實際情況，制定相應的對策，無論是在應急處理、還是運輸安全、節(jié)能環(huán)保等方面方大屏蔽門系統(tǒng)在與國際行業(yè)巨頭競爭中都屢屢勝出，并已成為目前國內最大、世界前三的地鐵屏蔽門制造商，先后承建了北京上海、廣州、深圳、天津、大連、香港、臺北等城市的軌道屏蔽門建設任務。
王勝國告訴記者，地鐵屏蔽門作為新興產業(yè)，過去其關鍵技術一直被英、日、法等國家的少數(shù)企業(yè)所壟斷。1999年方大率先在國內進入地鐵屏蔽門行業(yè)，與幕墻相比，屏蔽門對技術要求更高、涉及專業(yè)更廣，既要安全節(jié)能，又要節(jié)電節(jié)材，還要減重、防止污染。為打破國際巨頭壟斷，方大先后投入數(shù)千萬元資金進行技術研發(fā)、產品試制及測試。經過潛心攻關，研制出了具有完全自主知識產權的屏蔽門系統(tǒng)，擁有專利193項，軟件著作權4項。并主持或參與制定了19項國家或行業(yè)標準，2007年中國軌道交通站臺屏蔽門行業(yè)標準——《城市軌道交通站臺屏蔽門》由方大制定，填補了我國在該領域空白，也結束了國際上在該領域無標準時代。
靠實力說話，奠定了方大在國際市場的實力派地位。王勝國回憶說，在新加坡地鐵、臺北地鐵的投標中，面對國際巨頭的不屑，方大選擇用卓越的技術與其過招。雖然外國企業(yè)有更多的成功案例、更知名的工程師等優(yōu)勢，但當方大將工程技術參數(shù)和嚴格檢驗數(shù)據(jù)擺到客戶面前時，令舉座驚嘆，因為這些數(shù)據(jù)遠遠高于國外標準。
與松下的專利官司，成為映證方大研發(fā)水平的又一有力背書，同時也顛覆了國外對中國企業(yè)在技術方面的負面印象。2010年3月方大對松下公司侵犯方大集團地鐵屏蔽門專利權提起訴訟。12月22日，根據(jù)專利法相關規(guī)定，國家知識產權局專利復審委員會對松下的無效宣告請求進行審查，決定維持專利權有效。
強大的技術創(chuàng)新實力，使得方大屏蔽門產品迅速占領市場，目前在國內，方大擁有近30%的份額，位居第一，屏蔽門也已成為幕墻之后，方大又一重要的利潤增長點。
技術沉淀越深厚越能贏得商機
方大不僅致力于源頭創(chuàng)新，更長于“最后一公里”的應用型創(chuàng)新。王勝國認為，產品的標準越高，意味著未來的市場越大。老企業(yè)和新企業(yè)的重要差別，就是對技術難題是否有預判，是否有解決的能力和辦法。方大二十多年深厚的技術沉淀，為其在節(jié)能、環(huán)保、安裝、施工等方面的工藝、技術提升打下了堅實基礎。這一硬功也令方大在頂尖項目實施中長袖善舞、收放自如。
深圳灣體育中心“春繭”、深圳機場T3航站樓“飛魚”和武漢中央文化區(qū)“漢秀”劇場，皆是方大承接的充滿挑戰(zhàn)性的重大項目。“春繭”采用的單層折面空間網格結構，每一塊單元板塊的玻璃都不一樣，幅面銜接不好就會漏雨漏水，加工及安裝難度不亞于“鳥巢”；由方大負責的“飛魚”幕墻安裝，形式復雜多樣，施工難度巨大。僅主樓立面幕墻的其中一個施工區(qū)，幕墻傾斜角達60度，遠遠超過規(guī)范規(guī)定的傾斜標準;武漢中央文化區(qū)“漢秀”劇場是國內第一個造型酷似巨大燈籠的水秀表演場所，幕墻結構十分復雜。建筑外墻由兩層幕墻構成，內層為直立鎖邊墻面，直立角度必須精準定位，外層由56榀不規(guī)則輪輻鋼結構及18400個中國紅碟片構成燈籠皮裝飾，而且每個中國紅碟片定位均不相同，三維精確定位難度十分巨大，稍有偏差就會“牽一發(fā)而動全身”影響整個建筑的外觀效果，實力一般的企業(yè)避而遠之，而方大用厚積厚發(fā)的技術優(yōu)勢，為“春繭”穿上新衣，為“飛魚”插上翅膀，為“漢秀”劇場綻放光芒……。
前瞻行業(yè)趨勢、未雨綢繆是方大的眼界。幕墻行業(yè)競爭激烈，同質化是最大的風險。王勝國形象地打個了比喻：“做幕墻就是給樓宇‘穿衣服’，樓宇也害怕‘撞衫’”。幕墻材料單一，本身沒有什么花樣，但怎樣運用相同的材料更快地做出不一樣的東西，考驗的是一家企業(yè)的綜合實力。
王勝國告訴記者，在方大不僅有數(shù)百人的研發(fā)隊伍，而且始終設有一個專門的技術委員會，其工作就是每年通過20多個立項專攻創(chuàng)新，從源頭上避免同質化。據(jù)了解，方大從不吝惜研發(fā)投入，每年都會將超過5%的營收用于此項安排，僅2012年公司的研發(fā)支出近億元，這對于一家裝備制造企業(yè)來說殊為不易。
擴張之路進退取舍有所不為
方大有一條很重要的經營理念，擴張的目的是將自身優(yōu)勢最大化，因此步伐謹慎穩(wěn)健比快速奔跑更加重要。
近年來，方大“走出去”取得諸多突破，在新加坡地鐵、墨爾本大學圖書館、安哥拉國際機場、阿聯(lián)酋迪拜雙子塔等一連串的高技術標準項目中都有方大身影。但是，方大“走出去”并非盲目擴張，“我們很清楚，方大當下的優(yōu)勢還在本土，但國內市場終有一天會飽和，方大必須做好‘走出去’的準備”，王勝國說。
在海外，方大沒有選擇進入門檻高、市場有限的歐美，而瞄準巴西、俄羅斯，以及中東地區(qū)的迪拜、阿聯(lián)酋等新興“藍海”市場發(fā)力。但是，海外項目管理要求高、地域差異大，對企業(yè)實力、管理能力均有很高要求，控制好風險才能獲得理想的利潤回報。
為適應海外市場，方大開發(fā)了具自主知識產權的專門幕墻系統(tǒng)，實現(xiàn)了產品標準化，并斥巨資在東莞投資建設了占地面積100多畝的生產基地，擴大生產能力。方大還組建了有豐富海外工程經驗的專業(yè)團隊負責海外業(yè)務，從美國、澳州、香港聘請了專家擔當海外項目的營銷和技術顧問，與海外專業(yè)總包企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系。這些舉措幫助方大充分了解海外市場的游戲規(guī)則。王勝國透露，目前海外市場占方大總收入一成多，未來會繼續(xù)穩(wěn)步提升。
謹慎并非不作為，而是要有所為、有所不為。
在國內，方大是首個探索LED產業(yè)化的企業(yè)，在芯片、外延片等上游產業(yè)鏈構建上實現(xiàn)了一定程度布局，但由于整個LED產業(yè)產能過剩，產品價格不斷下跌，利潤空間逐步縮小，國內外半導體產業(yè)面臨諸多困局。研判后，方大果斷停止了沈陽基地相關項目的經營。不過，方大并未完全止步，而是計劃利用幕墻產業(yè)與LED工程應用結合優(yōu)勢，將半導體照明產業(yè)重心轉移到與幕墻系統(tǒng)結合方面。
談及未來發(fā)展計劃，王勝國表示，我國的城市軌道交通建設將迎來黃金發(fā)展期，在國內外屏蔽門行業(yè)，技術和成本將成為競爭核心。方大集研制、生產、銷售、服務于一體的垂直經營模式，有利控制和降低成本，市場開拓步伐將不斷加大。
